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二手车生意欠好做?向来你忘了基础!

时间:2019-11-04 02:40 来源:未知 编辑:admin

核心提示

2005年,我的师傅带我入行的时候告诉我,当你想让别人听你说的时候,要学会先鞠躬,你尊重别人,让别人先看到你的诚意,别人才会对你以诚相待。 我们做二手车也是一样,你尊重...

  2005年,我的师傅带我入行的时候告诉我,当你想让别人听你说的时候,要学会先鞠躬,你尊重别人,让别人先看到你的诚意,别人才会对你以诚相待。

  我们做二手车也是一样,你尊重这个行业、重视你的事业、你的客户、你的合伙人,你才会得到这个行业的认可,你的付出才会得到回报。

  最初,当我看到“二手车人的故事”这个命题的时候,我觉得这个讲故事的人应该是我们这个行业里那些最优秀、最出类拔萃的人,而不是像我这样的无名小卒。

  他们身上的故事应该是最精彩的,也是最能代表我们这个群体的。但我转念一想,我们这个行业里最多的,不就是像我这样的人吗?

  每一个兢兢业业、早出晚归,把青春和热血奉献给这份事业的二手车人,他们都是可以代表这个群体的。

  2005年,我和很多人一样,从车行的洗车小弟做起,在一个三四线城市,开启了自己的二手车之旅。每天早上上班第一件事是把店里的夏利、富康和老红旗擦得锃亮。

  那一年,二手车还分电喷的和化油器的,很多车子还是只有四个前进挡的,五菱还叫柳州五菱,菲亚特也还叫南京菲亚特,汽油三块钱一升,我们也都还很年轻。

  那一年,还没有汽车之家、没有车300、没有微信、甚至连智能手机都没有,我只能拿着我的诺基亚3210打电线S店问,然后拿个本子把每一款车型的指导价记下来。

  那些年,做二手车真的是可以赚钱的。那些年,我像每个二手车人一样,认真工作,努力生活。

  当酷暑来临,别人在办公室里享受清凉冷气的时候,我们顶着三十几度的太阳在外面辛勤的劳作,脸颊上流淌的汗水都尽是苦涩的味道;

  当夜幕降临、华灯初上,别人阖家团圆、其乐融融的吃着一桌子热腾腾的饭菜的时候,我们正在某一条高速公路一个不知名的服务区,默默的撕开一桶泡面的包装纸。

  那些把青春奉献给二手车事业、献给祖国的每一条高速公路的人们,也许在父母眼中,你就是那个从年头忙到年尾,一年到头都难得回趟家、坐下来吃顿饭的孩子;

  也许在妻子眼中,你就是那个一直都很忙,从早到晚都在看手机,却很少陪她吃饭逛街看电影的丈夫;

  也许在孩子眼中,你就是那个像超人般无所不能,但却很少有时间能带他去一次游乐场的爸爸。

  也许在家人的眼中,我们陪伴的时间的确太少了,但是我知道,我们所做的一切,都是为了爱。

  眼前的那些岁月静好,是因为我们一直在负重前行。为每一个值得尊重的二手车人点赞!

  2016年,那时候滴滴顺风车还没有下线,有一次我打了一辆顺风车,车主是一个十分健谈的大哥。

  那时候顺风车还是可以看到乘客个人信息的,车主看到我的个人信息,就问我是做二手车的吗?

  我说对啊。司机说那我可以给你介绍个生意,我叔叔的车子前段时间出了事故,一直停在交警队,现在事故处理完了,车还没修,卖给你们算了。

  我马上表示我们是不做事故车的。然后那大哥就很诧异的问道:你们做二手车,不就是把那种出了问题的、别人不想要的车主拿回来包装一下、再卖出去的吗?不然那么多出了事故的车子最后都去了哪里呢?

  然后剩下的时间就都是我给这位大哥做科普的时间了,一路上聊的很愉快,下车的时候大哥还主动留了我的微信,说以后有什么不懂的还要问我,但是这次经历让我印象深刻。

  之前我一直觉得,我们这些做二手车的人,买进卖出赚差价而已,哪有那么高的技术含量?

  但是经历这种事情多了以后,我逐渐发现,其实二手车人也是肩负了社会责任的,我们的一言一行,都在影响着周围的人对于我们这个行业的认知。

  而我们的一举一动,也都在推动着这个行业未来的走向。还是有太多的人对于二手车抱有偏见,大部分客户买二手车的时候也都是心怀忐忑的。

  改变这种格局,需要社会思想的进步、政策的支持、媒体的正确引导、行业协会的大力推动,但最主要的,是我们每一个二手车人,秉持专心、良心和匠心的态度,一点一滴的努力,让二手车交易的每一个环节都变得透明、可信,才是最终打动客户、增强信任、并彻底改变客户对于二手车误解的关键因素!

  2019年,是我人生中非常有意义的一年,这一年我做了父亲,我的太太给我生了一个非常可爱的女儿。

  初为人父让我的心境发生了很大的变化,我这个人从前不是很喜欢小孩子,看到别人家的孩子要是有点调皮,就会觉得很吵,是“熊孩子”。

  直到自己也有了孩子,才发现其实每个孩子都是小天使,只是之前事不关己,也就缺少了那双发现美的眼睛。

  因为自己也做了父亲,才终于学会了用父亲的眼光去看待孩子,才学会了耐心、才懂得了“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”的道理。

  人与人之间最需要的就是换位思考,学会了站在他人的角度去看待问题,我们才能看到问题的全部。

  刚开始做二手车的时候,觉得一辆车投资十几万挣几千块,赚的是个投资风险差价以及奔波劳碌的辛苦钱。

  做这行久了才渐渐明白,二手车其实是个技术活,客户来找我买车,让我能赚钱养家糊口,是因为我们拥有专业的技术,可以为他们规避二手车交易中可能存在的风险,找我们买车是因为信任我们,是不想买到事故车、水泡车,愿意花钱买个放心。

  我们做二手车,就是应该在收购端严格把控车源质量,让每一位客户都能买得清清楚楚明明白白。

  今年的二手车真的不好做,有时候明明已经付出了很多,却还是换不回想要的结果;有时候一台车亏了很多钱,却只会自嘲的笑笑、装出一副无所谓的样子;有时候工作让我们我们精疲力尽,却还是在回到家的那一刻强装笑脸。

  虽然生活偶尔会把你带进低谷,工作的压力会压弯你的脊梁,前进路上的挫折也会把你搞得狼狈不堪,可是你知道吗?

  如果有一天,当我们感到疲倦的时候,请想想当初为什么要在这里开始这段旅程。

  饱经的风霜,历练的人事,都是生命里温柔的灌溉。路途遥远,愿你始终坚守,不忘初心。愿你出走半生,归来仍是少年!

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